從“朋友”到“父子” 聯(lián)合利華控股沁園集團(tuán)

真的只要“3美元”？昨日下午4點(diǎn)，走進(jìn)上海香格里拉5層會(huì)議廳前，中國(guó)本土凈水設(shè)備企業(yè)沁園集團(tuán)股份有限公司（下稱“沁園”）創(chuàng)始人葉建榮被聯(lián)合利華北亞區(qū)總裁馬瑞文堵住追問。

　　作為享受中國(guó)國(guó)務(wù)院特殊津貼專家和國(guó)家凈水器及其系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)化工作組組長(zhǎng)，葉建榮剛剛告訴他，一個(gè)小型的沁園凈水杯，就可以完全解決自來水中影響人體健康的余氯和有機(jī)物問題，而這樣的設(shè)備成本只要3美元，零售價(jià)10美元之內(nèi)，這讓向來在產(chǎn)品研發(fā)方面“高起高打”跨國(guó)公司高管馬瑞文有點(diǎn)不敢相信。

　　幾分鐘后，在聯(lián)合利華的主場(chǎng)，葉建榮被最先邀請(qǐng)上臺(tái)發(fā)表演講，宣布與聯(lián)合利華“合資”的事件，足以顯示聯(lián)合利華對(duì)這個(gè)被并購(gòu)者的尊重。此次交易，盡管聯(lián)合利華將持有沁園集團(tuán)55%的股份，但雙方仍小心翼翼地采用“合資”，而非“并購(gòu)”字眼。

　　雖然在體量上，聯(lián)合利華大出沁園很多倍，但無論是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的了解和渠道的深入，還是在凈水設(shè)備的專業(yè)性研究上，聯(lián)合利華都慶幸能把這個(gè)曾經(jīng)的合作伙伴，也是強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“納入麾下”，并且能不斷給其創(chuàng)造如前文所述的驚喜。馬瑞文也承認(rèn)，最看重的就是沁園在“研發(fā)、生產(chǎn)、銷售三方面的能力”。

　　“這項(xiàng)具有戰(zhàn)略意義交易將使聯(lián)合利華的凈水業(yè)務(wù)擴(kuò)大一倍，同時(shí)將聯(lián)合利華的先進(jìn)技術(shù)、研發(fā)能力和管理優(yōu)勢(shì)與沁園的技術(shù)創(chuàng)新能力、市場(chǎng)洞察力、制造及分銷優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來。”聯(lián)合利華公司全球CEO保羅·波爾曼對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，“這也是聯(lián)合利華在中國(guó)近十幾年來最大的合資項(xiàng)目”。

　　在并購(gòu)沁園之前，聯(lián)合利華曾在去年7月就在中國(guó)推出了凈水寶產(chǎn)品。而在更早之前，聯(lián)合利華在做公司長(zhǎng)期規(guī)劃的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)污水處理與凈水設(shè)備市場(chǎng)具有很大的發(fā)展前景，而在洗滌等日化領(lǐng)域與水多年打交道的聯(lián)合利華也有一定的技術(shù)儲(chǔ)備，經(jīng)過多年的研發(fā)便在2005年推出凈水寶產(chǎn)品，布局凈水設(shè)備市場(chǎng)，目前已經(jīng)在印度、拉美、東南亞等13個(gè)國(guó)家推出，其中在印度市場(chǎng)占有率第一。

　　馬瑞文表示，隨著中國(guó)消費(fèi)者環(huán)境意識(shí)及健康意識(shí)不斷提高，凈水設(shè)備市場(chǎng)的規(guī)模不斷高速提升，是聯(lián)合利華進(jìn)入并希望進(jìn)入中國(guó)凈水市場(chǎng)的重要原因。

　　中怡康的測(cè)算數(shù)據(jù)顯示，2013年，凈水設(shè)備的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到95億元，同比增長(zhǎng)79.5%，預(yù)計(jì)凈水設(shè)備在未來6年內(nèi)的年均復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)45%左右，到2020年中國(guó)的凈水設(shè)備的規(guī)模將突破1000億元，達(dá)到1280億元。

　　而成立于1998年的沁園是一家專業(yè)從事民用水處理設(shè)備、工業(yè)成套水處理設(shè)備、水處理膜等系列環(huán)保產(chǎn)品的高新技術(shù)企業(yè)，是世界上第一臺(tái)飲水機(jī)專用凈水器和世界上第一臺(tái)無熱膽節(jié)能速熱型飲水機(jī)的發(fā)明和制造廠家。

　　沁園自創(chuàng)立后保持每年超過兩位數(shù)的增長(zhǎng)水平。2009年到2013年間，其凈水設(shè)備更是以超過50%以上的速度增長(zhǎng)。2013年，沁園家用凈水產(chǎn)品年銷售額約12億元。

　　中怡康監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)凈水設(shè)備市場(chǎng)，品牌零售量份額排名前十名中，美的、沁園、安吉爾3個(gè)本土品牌壟斷66.4%的份額。其中，沁園占到24.1%。

　　目前，沁園有3個(gè)制造工廠，面積達(dá)到50萬平方米，每年生產(chǎn)大中型家用凈水設(shè)備200萬臺(tái)，小型500萬臺(tái)左右。此外，在研發(fā)方面，沁園擁有250位工程師，還擁有5000個(gè)經(jīng)銷商，400個(gè)一級(jí)代理商。

　　實(shí)際上，在并購(gòu)之前，聯(lián)合利華就與沁園有著長(zhǎng)時(shí)間的合作，葉建榮對(duì)記者透露，聯(lián)合利華凈水寶產(chǎn)品及國(guó)際一些知名凈水器廠商的相當(dāng)多部件都由沁園生產(chǎn)。

　　盡管雙方?jīng)]有透露交易金額，業(yè)內(nèi)估計(jì)聯(lián)合利華此次花費(fèi)至少在30億元以上。

　　雖然如此，在馬瑞文介紹葉建榮時(shí)，葉建榮仍露出一絲不易察覺的失落感，“明天就不是了”。對(duì)于“把企業(yè)養(yǎng)大，然后像豬一樣”賣掉的質(zhì)疑，葉建榮坦承，的確非常不舍。但是一方面，葉建榮認(rèn)為聯(lián)合利華并購(gòu)后，其管理能力、全球資源能更好地帶動(dòng)沁園的發(fā)展；另一方面，葉建榮也覺得自己的個(gè)人精力有限，在一定時(shí)間的交接后，他會(huì)把更多精力放在工業(yè)工程水處理業(yè)務(wù)水藝集團(tuán)，后者的市場(chǎng)規(guī)模百倍于商業(yè)和家用凈水市場(chǎng)，他計(jì)劃在幾年后將水藝集團(tuán)上市。

　　知情人士告訴記者，2011年聯(lián)合利華準(zhǔn)備向中國(guó)引進(jìn)凈水寶產(chǎn)品時(shí)，就開始與沁園談合作OEM生產(chǎn)的事宜，一年后的2012年9月，聯(lián)合利華凈水寶還未正式在中國(guó)上市時(shí)，就向沁園表達(dá)了是否愿意合資的意向，當(dāng)時(shí)沁園準(zhǔn)備整體上市，拒絕了聯(lián)合利華的要求。不過，后來因IPO（首次公開募股）停擺，2013年3月，沁園開始與聯(lián)合利華談合資事宜，并且很快達(dá)成協(xié)議。“如果當(dāng)時(shí)IPO沒有停擺，或許現(xiàn)在也不會(huì)有合資事宜了。”

　　馬瑞文表示，此次股權(quán)交易之后，將會(huì)形成聯(lián)合利華凈水寶和沁園雙品牌獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的管理方式，沁園集團(tuán)創(chuàng)始人葉建榮將繼續(xù)擔(dān)任新公司的首席執(zhí)行官。

　　作者：劉瓊來源第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào))